Бари Алибасов младший: Точки смерти в жизни бизнеса

«Неужели и у них!» - судорожно повторял я про себя, когда легендарные миллиардеры за круглым столом в «Синергии» откровенничали на тему «Как мы жили и денег нажили». Дело в том, что с 2009 года мне посчастливилось прильнуть к ответственному освоению 1,5 миллиарда государственных рублей. Тогда Минэкономразвития РФ ввело статью расходов на вовлечение молодёжи в предпринимательскую деятельность, и появилась федеральная программа «Ты - предприниматель». В рамках этой программы за последние пять лет мне удалось лично прикоснуться к запуску более 3000 стартапов, а главное – проследить, что с ними стало.

Оказалось, что, как ни парадоксально, развитие всех проектов происходило рывками. Стагнация, волокита… и раз - капитализация проекта за месяц вырастает больше, чем за весь последний год. Вдохновившись Адизесом и госбюджетом, я провёл интервью с большинством этих предпринимателей - с расспросами, что да как. И «вот она соль». По сути события, которые выводили эти бизнесы на новую фазу развития, были абсолютно идентичными - у всех. А главным открытием стало то, что и решения, приведшие к печальной кончине наблюдаемых проектов, резали глаза своей близостью. Так в 2014 году из этой аналитики родилась «Типовая дорожная карта современного российского малого бизнеса».

Теперь я понимаю, что в этой карте есть два лишних слова: «современного» и «малого». Так как услышав из уст матёрых миллиардеров неприкрытую правду о прорывах и гибелях в своих крупных бизнесах, я понял - у них так же. Выявленным точкам прорыва и смерти бизнеса подчиняются не только современный малый, а любой бизнес в любую эпоху. Остаётся лишь понять, как быстро вырастить бизнес, а потом долго избегать естественной смерти.

Главное для бизнес-бессмертия понять один принцип: «Всему своё время». Вокруг нас вертится масса противоположных тезисов: «Бери на работу того, кому доверяешь» - «Не работай с близкими»; «Работай больше своих сотрудников» - «Хороший руководитель управляет, даже не появляясь в офисе»; «Будь перфекционистом» - «Научись делать плохо, но быстро» - все эти мудрости верные. Просто каждый подход на одном этапе становится палочкой-выручалочкой, а на другом - крышкой гроба. Бизнес, как ваш ребёнок, - в одно время соска необходима, в другое - она признак слабоумия. Так что в теории сегодня предпринимателю для создания корпорации за скупую пятилетку достаточно разложить «бизнес мудрости" по фазам развития своего проекта и научиться быстро проходить от одного этапа к другому. Представляю вам типовые точки смерти и прорыва, основанные на запуске 3000 современных стартапов и откровений 12 миллиардеров.


Беременность бизнесом

СТАРТ-ЗАЧАТИЕ: Когда вы поставили первую задачу по своей бизнес-идее.

ФИНИШ-РОЖДЕНИЕ: Когда вы приняли на себя необратимые риски по своему бизнесу.

СРЕДНИЙ ОБОРОТ: 200 тыс. руб. в месяц.

МИНИМАЛЬНЫЙ СРОК ЭТАПА: 3 месяца на подготовку компании к состоянию, в котором не так страшно брать на себя необратимые риски.

Смерть через раздолбайство – «выкидыш»: Часто наша интуиция противоречит нашему решению по запуску проекта. Это выражается в том, что первая задача по проекту постоянно откладывается. В итоге мы так и не приступаем к его реализации и забываем о проекте, будто его и не было. Интуиции надо доверять - значит и не пошло бы. Самая безболезненная смерть.

Смерть через перегорание: Или просто не взяли риски. Изнурительная борьба за то, чтобы было чем заплатить зарплатные копейки своим сотрудникам, всегда заканчивается депрессией и желанием «броситьнафигвсё». Чаще всего одной силы воли на преодоление не хватает, поэтому надо взять на себя необратимые риски материальные (взять в долг) или репутационные (пообещать своей семье, взять на работу друзей), которые дадут дополнительные силы на преодоление стартовых трудностей.

ЧТО ЕСТЬ?

Энтузиазм / Идея / Единомышленники

ЧЕГО НЕТ?

Денег / Штатных сотрудников / Готового продукта

ЧТО ДЕЛАТЬ?

Светиться и верить / Раздавать обещания / Быть примером для трудового подражания / Продавать продукт, даже если его нет / Пробовать разные бизнес  модели 

ЧЕГО НЕ ДЕЛАТЬ?

Планировать / Брать на работу дорогой персонал / Заниматься вторичной деятельностью: дизайн, бухгалтерия, оптимизация

ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА

Запустить финансовые потоки


Детство бизнеса

СТАРТ-РОЖДЕНИЕ: Когда вы приняли на себя необратимые риски по своему бизнесу.

ФИНИШ-ПОЛОВАЯ ЗРЕЛОСТЬ: Перестали думать, чем закрыть операционные расходы в следующем месяце.

СРЕДНИЙ ОБОРОТ: 3 млн руб. в месяц.

МИНИМАЛЬНЫЙ СРОК ЭТАПА: 2 года на создание стабильной оборотки.

Смерть через бессистемность: Главное после взятия рисков - начать растить капитализацию через оборотку. Но оборотка - дело системное, а ведь до этого момента команда бизнеса жила новыми решениями каждый день. В итоге, если управление компанией продолжает идти в креативно-испытательном формате, бизнес тухнет до смерти. Необходимо перейти на «плановое введение нововведений», то есть вводить новые модели не чаще раза в сезон и сконцентрироваться на развитии того, что работает уже сейчас… Хоть как-то работает.

ЧТО ЕСТЬ?

Сотрудники / Прожиточный минимум / Продукт

ЧЕГО НЕТ?

Прибыли / Управленческой команды (все сам) / Режима

ЧТО ДЕЛАТЬ?

Взять в команду системного управленца / Начать выдавать себе заработную плату / Забыть про вывод прибыли себе в карман / Отказаться от второстепенных начинаний / Сконцетрироваться на развитии лучшей практики

ЧЕГО НЕ ДЕЛАТЬ?

Вводить решения по мере их появления / Начинать новые проекты / Продолжать поддерживать жизнь офиса как места сбора свободных художников

ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА

Раскрутить оборотку


Бизнес-молодость

СТАРТ-ПОЛОВАЯ ЗРЕЛОСТЬ: Перестали думать, чем закрыть операционные расходы в следующем месяце.

ФИНИШ-ЗРЕЛОСТЬ: Бизнес может жить без вас.

ПРИМЕРНЫЕ ОБОРОТЫ: 40 млн руб. в месяц.

МИНИМАЛЬНЫЙ СРОК ЭТАПА: 1,5 года на чистку старых кадров, ввод новых кадров и запуск бюрократии.

Смерть через захват: Смерти в процессе этапа не было ни разу, кроме случаев, когда умирал сам владелец. Проблема этапа не в риске помереть, а в риске остаться в нём надолго. Большинство владельцев так и не смогли дать зрелости своему бизнесу, пожизненно оставаясь в оковах своей мелкотравчатости. Этот этап преодолеть сложнее всего, так как необходимо не только перейти от управления людьми к управлению процессами, но и провести самую болезненную операцию - вывести из бизнеса весь наёмный персонал, кто входил в вашу стартовую команду. Без глобальной чистки реализовать высокую рентабельность и самостоятельность - главные задачи этапа - будет невозможно. А вот самая болезненная смерть приходит в тот момент, когда вы решили, что пришли к зрелости, прилично заработали, отстранились от оперативного управления - и ваша команда допускает, что кто-то кидает вас на бизнес, чаще всего ваш наместник делает это лично. В итоге ключевым фактором самостоятельности бизнеса становится правильно сформированная управленческая команда. Старых, верных и преданных нужно заменить на молодых и эффективных и выбрать из последних правильного генерального директора. А вот как именно красиво выкидывать стареньких, грамотно вводить новеньких и готовить нужного преемника - тема отдельной статьи.

ЧТО ЕСТЬ?

Почти всё

ЧЕГО НЕТ?

Свободы / Мирового господства / Самой длинной яхты

 

 

 

 

 

 

 

ЧТО ДЕЛАТЬ?

Убрать «стареньких» / Ввести бюрократию / Нанять дорогой персонал / Перейти от управления людьми к управлению процессами / Подготовить управленческую команду и генерального директора

ЧЕГО НЕ ДЕЛАТЬ?

Жалеть людей / Доверять людям с рынка… и вообще людям / Оставаться лицом, единолично принимающим ключевые решения

ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА

Отрастить прибыль и обеспечить самостоятельность бизнеса


Бизнес-старость, или Единственный этап, который не надо стремиться пройти

«В старости всё хорошо: можно быть богатым, известным, любимым, сексуально активным. Одна проблема - ты скоро умрёшь».

СТАРТ-ЗРЕЛОСТЬ: Бизнес может жить без вас.

ФИНИШ - ОН И В АФРИКЕ ФИНИШ.

ПРИМЕРНЫЕ ОБОРОТЫ: Большие, но какая уже разница.

МИНИМАЛЬНЫЙ СРОК ЭТАПА: У бессмертия нет сроков.

Естественная смерть. Старость в организме человека начинается, когда клетки перестают делиться, создавая новые клетки. В бизнесе схожая ситуация. Бизнес-старость - это процесс, когда в бизнесе перестают появляться новые деньги. То есть пусть вашему бизнесу всего 3 года, но если 3 года ваши огромные обороты идут «от тех же за то же», то ваша компания «биологически» уже очень старая. Почему это плохо - мы же всё равно успешные? Читайте под заголовком этапа. Одно радует - человеческое старение мы вспять повернуть не можем, а вот бизнесовое - ещё как. Герман Греф со Сбербанком - тому живой пример. Несмотря на то что чем больше оборотка, тем сложнее менять её структуру, вам необходимо делать это ежегодно и не менее чем на 30 %. За счёт новых продуктов, новой географии, новых бизнес-процессов или даже новых людей. «Apple» - тому прекрасный пример. Зарабатывая на ноутбуках, они за три года ушли в телефоны, через три года - в софт. А сейчас главная статья дохода - музыка. Запомните: если 30 % денег в новом году новые, то ваш бизнес всё ещё в расцвете сил. С Новым годом! Надеюсь, вы уже приступили в новом году к заработку новых денег?!

ЧТО ЕСТЬ?

Мировое господство (Ну или господство в своем мирке или планетке)

ЧЕГО НЕТ?

Будущего

ЧТО ДЕЛАТЬ?

Зарабатывать новые деньги

ЧЕГО НЕ ДЕЛАТЬ?

Стоять на месте

ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА

Не состариться

 

P.S.: Нехитрым подсчетом мы видим, что от зачатия до бессмертия вашему бизнесу требуется в теории минимум 4 года. Но большинство предпринимателей приходят к миллиардным оборотам и самостоятельной компании от силы через пару десятков лет. Из моих подопечных 3000 стартаперов только один за 5 лет перешагнул через планку «1 миллиард в год». Так что используйте этот материал - его капитал около 16 лет вашей жизни.